農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化理論與實踐自考大綱湖南省高等教育自學考試課程大綱
來源：好上學 ??時間：2025-04-03
湖南省高等教育自學考試 課 程 考 試 大 綱
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化理論與實踐
(課程代碼：03651)
湖南省教育考試院組編
2016 年 12 月
第一部分 課程性質與目標
一、課程性質與特點
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化理論與實踐是高等教育自學考試現(xiàn)代農(nóng)業(yè)管理(本科)專業(yè)的專 業(yè)選考課程，它是為了培養(yǎng)考生的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化理論知識和實踐知識，并學會將理 論與實踐應用結合，有效應用于實際工作而設置的一門專業(yè)課程。
伴隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技革命的推進、信息技術和網(wǎng)絡技術的快速發(fā)展，我國農(nóng) 業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展進程也在不斷加快，主要表現(xiàn)為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的數(shù)量增多、 規(guī)模擴大，實力增強;現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭力提升;產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作緊密性提高; 產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)帶動能力、輻射能力增強等。作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)管理專業(yè)的考生，了 解農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化相關理論知識和實踐運作規(guī)劃設計知識十分必要。因此，面對現(xiàn)代 農(nóng)業(yè)管理專業(yè)的考生開設本課程具有十分重要的現(xiàn)實意義。
二、課程目標與基本要求
(一)課程目標：通過本課程的學習，使考生較全面地了解和掌握農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 理論及實踐知識，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化理論知識和實踐知識的實際應用能力，為進一 步學習后續(xù)課程奠定堅實基礎。
(二)基本要求：
1 .掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等的基本概念;
2 .掌握農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展策略，農(nóng)產(chǎn)品目標市場選擇、產(chǎn)品價值開發(fā)策略、品 牌及通路策略等知識;
3 .具備區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目規(guī)劃、設計、分析的能力;
4.把握政府在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目選擇、農(nóng)產(chǎn)品營銷、產(chǎn)業(yè)引 導與培育、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)輔導工作扶持中的作用。
三、與本專業(yè)其他課程的關系
本課程應具備一定的經(jīng)濟學、管理學和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學的知識基礎條件。本課程 的先修課程為：農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學。
在學習了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學的基礎上，學習農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化理論與實踐課程有助于使考 生將理論知識應用于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營實踐領域，有利于進一步提高考生的農(nóng)業(yè)產(chǎn) 業(yè)化理論知識水平和實際操作應用能力， 也為后續(xù)專業(yè)課程的學習打下良好的基 礎。
第二部分 考核內容與考核目標
第一章 傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的增長極限與現(xiàn)代化發(fā)展
一、學習目的與要求
本章的學習目的是幫助考生理解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)方式存在的增長極限，明確通過發(fā)展 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)跨越傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)自身無法跨越的增長極限的觀點。
通過本章的學習，要求掌握傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)增長極限的表現(xiàn)，各國跨越傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)增長 極限的做法;領會現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的內涵、體系框架，以及辨析現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)在 觀念及盈利方式上的差異。本章的重點是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的體系框架和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代 農(nóng)業(yè)的區(qū)別。
二、考核知識點與考核目標
(一)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的增長極限(次重點)
理解：1 .傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)增長極限的表現(xiàn)特征;2 .各個國家跨越傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)增長 極限的做法
(二)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展(重點)
識記：1 .現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的定義;2 .衡量現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展水平的指標
理解：1.發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的目標任務;2.加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的政策思路;3.建 設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的措施;4 .傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的觀念與運行方式的比 較;5 .不同視角下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的理解
應用：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系框架
(三)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的市場觀念(次重點)
識記：市場認知發(fā)展的五個階段
理解：1.生產(chǎn)觀念的內容;2.產(chǎn)品觀念的內容;3.推銷觀念的內容;4.市 場營銷觀念的內容;5 .社會營銷觀念的內容
(四)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的觀念比較(重點)
識記：1 .發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)關鍵的三個要素;2 .產(chǎn)業(yè)內不同企業(yè)的劃分
理解：1 .傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及其產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營理念對比; 2 .發(fā)展現(xiàn)代農(nóng) 業(yè)的三個關鍵要素的相互關系與作用;3 .農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的機制與制度的 形成路徑
應用：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)在產(chǎn)業(yè)盈利方式上的比較
第二章 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及產(chǎn)業(yè)分類
一、學習目的與要求
本章的學習目的是幫助考生掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的類型及特點，不同農(nóng)業(yè)類型的產(chǎn)業(yè) 化發(fā)展策略;了解現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢。
通過本章的學習，要求理解決定現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素，熟悉不同的現(xiàn) 代農(nóng)業(yè)類型的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展策略，領會現(xiàn)代農(nóng)業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、主體發(fā)展、經(jīng)營組織
發(fā)展等方面的趨勢表現(xiàn)。本章的重點是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的特點和不同農(nóng)業(yè)類型的產(chǎn) 業(yè)化發(fā)展策略。
二、考核知識點與考核目標
(一)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)資源的功能化分類(次重點)
識記：需求視角下市場構成的三要素
理解：決定現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素
(二)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及產(chǎn)業(yè)的類型與功能(重點)
識記：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)類型
理解：1.產(chǎn)業(yè)規(guī)模型農(nóng)業(yè)的特點;2.資源型(特色型)農(nóng)業(yè)的特點;3.都 市型農(nóng)業(yè)的特點;4 .溫飽型農(nóng)業(yè)的特點
(三)不同農(nóng)業(yè)類型的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展策略(重點)
識記：解決傳統(tǒng)農(nóng)民群體的“ 結構性失業(yè)” 問題的兩個途徑
理解：1 .產(chǎn)業(yè)規(guī)模型農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展策略; 2 .都市型農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)
展策略;3 .資源型和溫飽型農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展策略 應用：不同農(nóng)業(yè)類型的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展策略
(四)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(一般)
理解：1 .現(xiàn)代農(nóng)業(yè)分類發(fā)展趨勢;2 .現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢;3 .現(xiàn)代 農(nóng)業(yè)特色化發(fā)展趨勢;4.現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)能力綜合化發(fā)展趨勢;5.現(xiàn) 代農(nóng)業(yè)經(jīng)營合作化發(fā)展趨勢;6.現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)化發(fā)展趨勢;7.現(xiàn) 代農(nóng)業(yè)投資主體社會化發(fā)展趨勢;8 .中介服務組織在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中 地位越來越重要的趨勢;9.現(xiàn)代農(nóng)業(yè)精深增值加工的發(fā)展趨勢
第三章 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運行
一、學習目的與要求
本章的學習目的是幫助考生掌握農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的特征， 了解農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的 歷史演進過程;明確農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的一般規(guī)律，及發(fā)展產(chǎn)業(yè)化需要處理好哪些 主體間的關系;熟悉不同的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化主體的特征及其在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中的作 用和地位。
通過本章的學習，要求領會農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化系統(tǒng)的四項基本能力的體現(xiàn)，認知農(nóng) 業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的規(guī)律和意義，了解農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中各主體間的關系及矛盾焦點， 熟悉農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運行主體的特點。本章是全書的重點章節(jié)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的特征、 發(fā)展規(guī)律、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的運行主體等均為需要重點掌握的內容。
二、考核知識點與考核目標
(一)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的特征(重點)
識記：1 .農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的概念;2 .農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化系統(tǒng)的 4 項基本能力
理解：1 .農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的運行體制;2 .農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的市場營銷能力;3 .農(nóng) 業(yè)產(chǎn)業(yè)化的流通能力;4 .農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的加工與分銷能力; 5 .現(xiàn)代 農(nóng)業(yè)及其產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)能力
(二)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的形成(一般)
理解：1 .農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的形成背景;2 .農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的歷史與演變過程
(三)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的規(guī)律和意義(重點)
理解：1 .農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的一般規(guī)律;2 .農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的作用與意義;
3 .農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中的政府、企業(yè)與農(nóng)戶的關系; 4 .農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 經(jīng)營與家庭承包責任制的關系;4.龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的利益關系;5.產(chǎn) 業(yè)化經(jīng)營與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)升級改造和小城鎮(zhèn)建設的關系;6 .農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 經(jīng)營與社會化服務的關系;7 .我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)與農(nóng)戶利益 管理連接的方式
應用：1 .發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化應該注意處理好哪些主體間的關系; 2 .農(nóng)業(yè)產(chǎn) 業(yè)化企業(yè)主體與上下游產(chǎn)業(yè)主體的利益關系
(四)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的運行主體(重點)
識記：1 .農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè);2 .農(nóng)業(yè)示范園區(qū);3 .農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運行主 體的內容;4 .農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人
理解：1 .農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展的適生環(huán)境要素; 2 .產(chǎn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 業(yè)務的運行方式;; 3 .農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)的作用和職能;4 .功能化 經(jīng)營要素集約型農(nóng)業(yè)示范園區(qū)的特點
應用：1 .現(xiàn)代市場交易中心、批發(fā)市場和集貿(mào)市場的比較
(五)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的價值體系與企業(yè)結構(次重點)
識記：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的價值目標;
理解：1 .農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的價值循環(huán)體系;2 .農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的啞鈴結構
第四章 商業(yè)、產(chǎn)業(yè)與農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化
一、學習目的與要求
本章的學習目的是幫助考生了解伴隨著商業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成了不同的傳 統(tǒng)農(nóng)業(yè)整合方式;掌握市場發(fā)展周期、產(chǎn)品生命周期、企業(yè)生命周期的概念及其 相互關系;以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營主體在同質化產(chǎn)品經(jīng)營中的有效經(jīng)營方式。
二、考核知識點與考核目標
(一)產(chǎn)業(yè)的興起與發(fā)展(重點)
理解：1 .商業(yè)為媒介下的產(chǎn)業(yè)對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的整合方式類型 2 .商業(yè)采購式 的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三個階段;3 .企業(yè)間的完全競爭模式;4 .資本整合 模式;5 .政府干預和政府引導培育模式
(二)市場發(fā)展周期與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)(重點)
識記：1 .產(chǎn)品的市場生命周期;2 .市場發(fā)展周期;3 .企業(yè)生命周期
理解：1 .市場發(fā)展周期、產(chǎn)品生命周期、企業(yè)生命周期和產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的 關系;2 .市場發(fā)展周期的五個階段;3 .市場成長周期與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè) 化企業(yè)生命周期的互動關系
(三)同類需求市場與同質產(chǎn)品市場(次重點)
識記：1 .同類需求市場;2 .同質產(chǎn)品市場
理解：1 .同類需求市場的特點;2 .同質產(chǎn)品市場的特點
應用：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營主體在同質化產(chǎn)品經(jīng)營中的有效經(jīng)營方式分析
第五章 區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展
一、學習目的與要求
本章的學習目的是幫助考生了解區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的劃分，重點掌握區(qū)域 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目選擇過程中應考慮和分析的因素，以及對不同層次的區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn) 業(yè)化發(fā)展規(guī)劃設計的策略。
通過本章的學習，要求領會區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段的主要特征，區(qū)域農(nóng)業(yè) 產(chǎn)業(yè)化項目選擇過程中的六個市場的系統(tǒng)研究方法的應用和區(qū)域產(chǎn)業(yè)化發(fā)展項目 規(guī)劃策略及項目定位的分析方法。
二、考核知識點與考核目標
(一)區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段(重點)
識記：區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的劃分
理解：1.基礎性發(fā)展階段的主要特征;2.市場化發(fā)展階段的主要特征;3.基 礎性發(fā)展階段向市場化發(fā)展階段轉化的途徑;4 .持續(xù)長效發(fā)展階段
的主要特征
(二)區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目選擇(重點)
識記：產(chǎn)業(yè)形成的基本程序
理解：1 .資源價值的評價方法;2 .供給保障評價的目的;3 .項目設想過 程中消費市場研究的主要內容;4 .項目設想過程中科技市場研究的 主要內容;5 .項目設想過程中產(chǎn)業(yè)市場研究內容; 6 .項目設想過 程中資本市場研究內容;7 .項目設想過程中產(chǎn)業(yè)政策研究內容
應用：區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目選擇的系統(tǒng)研究應用
(三)利用項目規(guī)劃實現(xiàn)能力集約(次重點)
識記：1 .區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的內涵;2 .區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā) 展規(guī)劃的 4 個責任層次
理解：1 .制定區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃的做法; 2 .區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化規(guī)劃 的體系構成;3.行業(yè)規(guī)劃的基本做法;4.產(chǎn)業(yè)的分類;5.按資源、 產(chǎn)業(yè)與市場的關系進行的產(chǎn)業(yè)分類
應用：分析區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃與項目企業(yè)協(xié)同發(fā)展的對策
(四)區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目發(fā)展(次重點)
識記：行業(yè)集中度
理解：1 .區(qū)域農(nóng)業(yè)化產(chǎn)業(yè)項目定位分析方法;2 .不同的市場結構特征比 較;3 .產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中按行業(yè)集中程度進行的市場劃分; 4 .三種行業(yè) 市場的特征及比較;5 .區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與市場的關系策略內容
第六章 農(nóng)副產(chǎn)品市場營銷
一、學習目的與要求
本章的學習目的是幫助考生熟悉農(nóng)產(chǎn)品營銷相關概念，如完整的產(chǎn)品概念、 品牌的概念、營銷通路的概念等， 認知農(nóng)產(chǎn)品營銷中的目標市場分析和選擇策略、 產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略、價格策略、通路策略等核心策略，了解農(nóng)產(chǎn)品營銷計 劃和營銷管理的內容及區(qū)域政府在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的作用。
二、考核知識點與考核目標
(一)農(nóng)民的營銷能力與市場效應及產(chǎn)品價值分析(次重點)
識記：營銷視角下的產(chǎn)品的概念
理解：1 .農(nóng)副產(chǎn)品市場營銷的三個關鍵問題;2.農(nóng)副產(chǎn)品營銷對象的分類
(二)目標市場分析和選擇策略(重點)
識記：1 .經(jīng)濟學市場的定義;2 .農(nóng)產(chǎn)品營銷的核心任務
理解：1 .農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道類型;2 .如何選擇目標市場(目標市場選擇考 慮的因素);3 .定位自己的價值環(huán)節(jié);4 . 目標差異化的市場策略的 內容
應用：如何認識市場
(三)農(nóng)副產(chǎn)品的價值開發(fā)(重點)
識記：1 .核心產(chǎn)品;2 .形式產(chǎn)品;3 .附加產(chǎn)品
理解：1 .完整的產(chǎn)品概念的內涵;2 .核心產(chǎn)品開發(fā)對策;3 .形式產(chǎn)品開 發(fā)策略;4 .附加產(chǎn)品開發(fā)策略;5 .不同類型的農(nóng)產(chǎn)品的定價與價 格策略
應用：農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)策略的應用
(四)選擇和使用營銷通路(重點)
識記：營銷通路的定義
理解：1.農(nóng)產(chǎn)品營銷通路的構成;2.通路中的農(nóng)產(chǎn)品營銷主體及作用;3.農(nóng) 產(chǎn)品營銷主體的基本特性;4.農(nóng)產(chǎn)品通路體系的特點及存在的問題;
5 .通路使用的基本策略;6 .終端推廣的原則;
應用：如何制定有效的通路策略，在農(nóng)副產(chǎn)品營銷中最大限度地發(fā)揮通路
的作用
(五)創(chuàng)建農(nóng)副產(chǎn)品品牌(次重點)
識記：1 .品牌的內涵;2 .消費者和公眾對品牌的評價層級
理解：1 .企業(yè)品牌與各市場主體間的關系;2 .品牌與各社會層面主體間 的關系;3 .農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設特性內涵
應用：如何建設區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌
(六)營銷計劃與營銷管理(次重點)
識記：1 .營銷計劃的定義;2 .營銷管理內容的分類
理解：1 .營銷計劃的內容;2 .企業(yè)導向管理變革的要求;3 .市場基礎與 銷售業(yè)績管理的內容;4 .顧客態(tài)度分析的方法;5 .市場占有率分
析的方法;6 .競爭分析的目的;7 .銷售分析的方法;8 .盈利能力 管理的主要方法;9 .營銷成本的構成內容;10 .效率管理的主要內 容;11 .銷售隊伍效率衡量指標;12 .廣告與促銷效率分析指標
(六)區(qū)域政府對農(nóng)產(chǎn)品營銷的作用(一般)
理解：區(qū)域政府對農(nóng)產(chǎn)品營銷作用的體現(xiàn)
第七章 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的引導與培育
一、學習目的與要求
本章的學習目的是幫助考生了解農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中產(chǎn)業(yè)發(fā)展觀念對產(chǎn)品發(fā) 展水平的影響，了解產(chǎn)業(yè)主管部門對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要引導作用及如何進行農(nóng) 業(yè)產(chǎn)業(yè)的招商引資。
通過本章的學習，要求能夠理解生產(chǎn)性區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展觀念與經(jīng)營型區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā) 展觀念的特征及兩者的區(qū)別;要求能夠領會市場條件下農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營主體對產(chǎn) 業(yè)管理部門功能需求與其職能體現(xiàn)的不協(xié)調表現(xiàn)，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)主管部門和地方政 府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的引導和管理內容有所了解;對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)投資者的需求有較為全 面的了解。
二、考核知識點與考核目標
(一)產(chǎn)業(yè)發(fā)展觀念與發(fā)展水平(重點)
理解：1 .生產(chǎn)型區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展觀念的特征;2 .生產(chǎn)型區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 觀念的局限性;3 .經(jīng)營型區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展觀念的特征; 4 .產(chǎn)業(yè)發(fā)展 觀念與產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平關系狀態(tài)的分類;5 .不同產(chǎn)業(yè)發(fā)展觀念與發(fā)展 水平關系狀態(tài)下的特點表現(xiàn)
應用：生產(chǎn)型區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展觀念與經(jīng)營型區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展觀念比較
(二)產(chǎn)業(yè)主管部門與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展(重點)
識記：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化主管部門的構成
理解：1 .市場對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化管理部門功能和職能的要求; 2 .農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 經(jīng)營主體對產(chǎn)業(yè)主管部門的功能需求;3 .農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過程中行 業(yè)主管部門與地方行政主管部門的協(xié)調
應用：1 .市場條件下農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營主體對產(chǎn)業(yè)管理部門功能需求分析及
滿足對策
(三)產(chǎn)業(yè)主管部門對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的引導(一般)
理解：1 .產(chǎn)業(yè)主管部門對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展引導和管理的內容; 2 .地方政 府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化管理的內容
(四)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的招商引資(次重點)
理解：1 .生產(chǎn)力要素聚集的三種方式;2 .招商引資的基本條件;3 .投資 者戰(zhàn)略目標分析;4 .所有投資者共同關心的區(qū)域基礎與環(huán)境情況內 容;5 .不同規(guī)模的投資者投資決策的差異比較; 6 .招商引資工作 中應注意的問題
第八章 政府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的引導與培育
一、學習目的與要求
通過本章的學習，要求能識記產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域形象等概念;要求理解農(nóng)業(yè)產(chǎn) 業(yè)引導和培育的內容，掌握產(chǎn)業(yè)規(guī)劃書的撰寫內容，掌握區(qū)域形象和農(nóng)產(chǎn)品品牌 建設體系的構成內容等;能結合實際分析各種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不同時期的管理關鍵點。
二、考核知識點與考核目標
(一)政府引導與產(chǎn)業(yè)管理(重點)
識記：1 .產(chǎn)業(yè)政策的概念;2 .政策態(tài)度的含義
理解：1.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)對政府高依存度的表現(xiàn);2.產(chǎn)業(yè)引導和培育的內容;3.產(chǎn) 業(yè)規(guī)劃書的構成內容;4 .產(chǎn)業(yè)運行設計的核心內容;5 .產(chǎn)業(yè)政策 的特征;6 .區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)政策的構成分類; 7 .產(chǎn)業(yè)政策投 入的內容;8 .農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)主體經(jīng)營觀念和能力發(fā)展的三個階段標志;
9 .區(qū)域政府對產(chǎn)業(yè)服務與管理的目的;10 .產(chǎn)業(yè)對區(qū)域政府服務與 管理的需求內容; 11 .政府對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的管理與策略選擇; 12 .如 何發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵點和關鍵時期
應用：種養(yǎng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展時期的劃分及管理關鍵點分析
(二)區(qū)域形象與品牌建設(重點)
識記：1 .區(qū)域形象的定義;2 .知名品牌的定義
理解：1 .區(qū)域形象的重要性;2 .區(qū)域形象與農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設體系的內 容;3.區(qū)域形象設計的要求;4.區(qū)域產(chǎn)業(yè)形象設計的注意事項;5.區(qū) 域產(chǎn)業(yè)內主導企業(yè)形象設計的內容;6 .農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人素質與能力訓 練內容;7 .區(qū)域形象和品牌建設中政府的作用
第九章 職業(yè)化新農(nóng)民與功能化新農(nóng)村
一、學習目的與要求
本章的學習目的是幫助考生領會市場經(jīng)濟發(fā)展帶來傳統(tǒng)農(nóng)民群體分化的必然 性，及如何培育職業(yè)化新農(nóng)民;同時了解不同類型功能型新農(nóng)村的特點及建設的 具體規(guī)劃操作。
通過本章的學習，要求重點掌握職業(yè)化農(nóng)民的培育途徑，以及如何通過價值 化需求管理對農(nóng)民職業(yè)化分工進行有效引導;要求理解傳統(tǒng)農(nóng)民群體的基本特征， 熟悉各類功能型新農(nóng)村的特點及功能型新農(nóng)村建設的具體規(guī)劃。
二、考核知識點與考核目標
(一)傳統(tǒng)農(nóng)民群體的分化(次重點)
理解：1 .傳統(tǒng)農(nóng)民群體的基本特征;2 .傳統(tǒng)農(nóng)民群體分化的分類依據(jù)
(二)職業(yè)化新農(nóng)民的培育(重點)
識記：1 .農(nóng)民分工分業(yè)的含義;2 .價值化需求的概念
理解：1.職業(yè)化農(nóng)民的吸引力的構成;2.職業(yè)化現(xiàn)代農(nóng)民的培育途徑;3.職
業(yè)化富民策略的內容;4 .價值化需求管理對農(nóng)民職業(yè)化分工引導的 重要意義;5 .價值化需求規(guī)范管理的措施
應用：1 .分析“三農(nóng)”問題的核心是農(nóng)民問題，農(nóng)民問題的核心是農(nóng)民的 能力和富裕問題。
(三)功能型新農(nóng)村的建設(一般)
理解：1.功能型新農(nóng)村的類型及特點;2.功能型新農(nóng)村的建設程序;3.功 能型新農(nóng)村建設初期應考慮的問題;4 .功能型新農(nóng)村規(guī)劃的操作
第十章 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的咨詢與輔導
一、學習目的與要求
通過本章的學習，要求領會農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)輔導的意義、政府扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)輔導群體 的重要意義;區(qū)別管理主體和經(jīng)營主體需要咨詢內容的差異;理解準公益型咨詢 業(yè)的運行機制和產(chǎn)業(yè)輔導者實戰(zhàn)能力相關內容。
二、考核知識點與考核目標
(一)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)需要務實的輔導(一般)
理解：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)輔導的意義
(二)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的咨詢對象(重點)
理解：1 .農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)咨詢對象的分類(分層);2 .農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)管理主體需求咨 詢的內容;3 .農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營主體需求咨詢的內容; 4 .農(nóng)業(yè) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展遵循的原則
(三)產(chǎn)業(yè)輔導的分類(一般)
理解：1 .一般意義上的咨詢輔導的分類;2.農(nóng)業(yè)咨詢與輔導的供給者類型 (四)準公益型咨詢業(yè)的運行機制(次重點)
理解：1 .準公益型咨詢業(yè)運行機制的內容;2 .產(chǎn)業(yè)輔導者實戰(zhàn)能力包含
的內容
(五)政府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)輔導工作的扶持(一般)
理解：1 .政府扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)輔導群體的重要意義; 2 .政府使用準公益型 咨詢群體的方式和管理措施
第三部分 有關說明與實施要求
一、考核的能力層次表述
本大綱在考核目標中，按照“識記”、“理解”、“應用”三個能力層次規(guī) 定其應達到的能力層次要求。各能力層次為遞進等級關系，后者必須建立在前者 的基礎上，其含義是：
識記：能知道有關的名詞、概念、知識的含義， 并能正確認識和表述，是低層 次的要求。
理解：在識記的基礎上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法， 能掌握
有關概念、原理、方法的區(qū)別與聯(lián)系，是較高層次的要求。
應用：在理解的基礎上，能運用基本概念、基本原理、基本方法聯(lián)系學過的多 個知識點分析和解決有關的理論問題和實際問題，是最高層次的要求。
二、教材
指定教材：
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)設計經(jīng)營與管理，盧勇，中國農(nóng)業(yè)大學出版社，2009 年版
三、自學方法指導
1.在開始閱讀指定教材某一章之前，先翻閱大綱中有關這一章的考核知識點 及對知識點的能力層次要求和考核目標，以便在閱讀教材時做到心中有 數(shù)，有的放矢。
2 .閱讀教材時，要逐段細讀，逐句推敲，集中精力，吃透每一個知識點，對 基本概念必須深刻理解，對基本理論必須徹底弄清，對基本方法必須牢固 掌握。
3.在自學過程中，既要思考問題，也要做好閱讀筆記，把教材中的基本概念、 原理、方法等加以整理， 這可從中加深對問題的認知、理解和記憶， 以利 于突出重點，并涵蓋整個內容，可以不斷提高自學能力。
4.完成書后作業(yè)和適當?shù)妮o導練習是理解、消化和鞏固所學知識， 培養(yǎng)分析 問題、解決問題及提高能力的重要環(huán)節(jié)，在做練習之前，應認真閱讀教材， 按考核目標所要求的不同層次，掌握教材內容，在練習過程中對所學知識 進行合理的回顧與發(fā)揮，注重理論聯(lián)系實際和具體問題具體分析，解題時 應注意培養(yǎng)邏輯性，針對問題圍繞相關知識點進行層次(步驟)分明的論 述或推導，明確各層次(步驟)間的邏輯關系。
四、對社會助學的要求
1 .應熟知考試大綱對課程提出的總要求和各章的知識點。
2 .應掌握各知識點要求達到的能力層次，并深刻理解對各知識點的考核目標。
3 .輔導時，應以考試大綱為依據(jù)，指定的教材為基礎，不要隨意增刪內容， 以免與大綱脫節(jié)。
4 .輔導時，應對學習方法進行指導，宜提倡“認真閱讀教材，刻苦鉆研教材， 主動爭取幫助，依靠自己學通”的方法。
5 .輔導時，要注意突出重點，對考生提出的問題，不要有問即答，要積極啟 發(fā)引導。
6.注意對考生能力的培養(yǎng)，特別是自學能力的培養(yǎng)，要引導考生逐步學會獨 立學習，在自學過程中善于提出問題，分析問題，做出判斷，解決問題。
7.要使考生了解試題的難易與能力層次高低兩者不完全是一回事，在各個能 力層次中會存在著不同難度的試題。
8 .助學學時：本課程共 5 學分，建議總課時 90 學時，其中助學課時分配如 下：
五、關于命題考試的若干規(guī)定
1.本大綱各章所提到的內容和考核目標都是考試內容。試題覆蓋到章， 適當 突出重點。
2 .試卷中對不同能力層次的試題比例大致是：“識記”為 30% 、“理解”為 40%、“應用”為 30%。
3 .試題難易程度應合理：易、較易、較難、難比例為 2 ：3 ：3 ：2。
4.每份試卷中，各類考核點所占比例約為：重點占 60%，次重點占 30% ，一 般占 10%。
5 .試題類型一般分為：單項選擇題、多項選擇題、填空題、名詞解釋題、簡 答題、論述題。
6 .考試采用閉卷筆試，考試時間 150 分鐘，采用百分制評分，60 分合格。
六、題型示例(樣題)
一、單項選擇題(本大題共■小題，每小題■分，共■分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題卡” 上的相應字母涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。
1 .認為消費者總是喜歡高品質、多功能、有特色的產(chǎn)品，企業(yè)只要能生產(chǎn)出比別人更好 的產(chǎn)品，顧客就會自動上門購買，該種觀念稱為
A .生產(chǎn)觀念 B .營銷觀念 C .產(chǎn)品觀念 D .推銷觀念
2 .“三農(nóng)”問題的核心是
A .農(nóng)業(yè)問題 B .農(nóng)民問題 C .農(nóng)村問題 D .農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化問題
二、多項選擇題(本大題共■小題，每小題■分，共■分)
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題卡” 上的相應字母涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。
1 .產(chǎn)業(yè)政策的投入主要包括
A .政策態(tài)度 B .貨幣投入 C .項目投入
D .人力投入 E .資源投入
2 .依據(jù)消費者群體對不同產(chǎn)品價值認定的區(qū)別，農(nóng)產(chǎn)品的類型包括
A .初級農(nóng)產(chǎn)品 B .生活性消費品 C .選擇性消費品
D .價值性消費品 E .加工農(nóng)產(chǎn)品
三、填空題示例(本大題共■小題，每小題■分，共■分)
1 .農(nóng)產(chǎn)品市場分為本地集貿(mào)市場、區(qū)域周邊市場、國內市場和 四級市場。
2 . 目前我國的農(nóng)業(yè)示范園區(qū)可分為農(nóng)業(yè)科技示范型園區(qū)和 型園區(qū)兩類。
四、名詞解釋題(本大題共■小題，每小題■分，共■分)
1 .農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)
2 .農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人
五、簡答題(本大題共■小題，每小題■分，共■分)
1 .簡述都市型農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展策略。
六、論述題(本大題共■小題，每小題■分，共■分)
1 .試述發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化應該注意的關系。
